COSMU 2009 y VI Jornadas Técnicas de Distribución del Mueble: Innovación y Transformación del modelo de negocio

Valencia 30/10/2009
 La XI edición del Congreso Internacional del Sector del Mueble y del Hábitat COSMU 2009, que se celebra junto a las VI Jornadas Técnicas de Distribución del Mueble, se desarrollarán en el Centro de Eventos de Feria Valencia los días 4, 5 y 6 de noviembre. Ambos eventos centrarán sus contenidos en la innovación estratégica como elemento clave para la transformación del modelo de negocio del sector.

Se proponen cinco bloques temáticos, como son el contexto económico, la segmentación del consumidor, lifestyle, mindstyle, la propuesta de valor y nuevos modelos de negocio, la innovación en los canales de distribución, y la configuración de valor: constelación.

El día 4 de noviembre por la tarde, tras la inauguración oficial se abordará el CONTEXTO ECONÓMICO que contará con dos expertos en la materia: Emilio Ontiveros (Fundador y Presidente de Afi), y Aurelio Martínez (actual Presidente de NAVANTIA y expresidente del ICO). Ya en el ámbito sectorial, Alfredo Roe, Presidente de FEDERMUEBLE, presentará las principales líneas del Plan de modernización de las empresas del sector madera y mueble en España.

El día 5 de noviembre en el bloque de SEGMENTACIÓN DEL CONSUMIDOR: LIFESTYLE, MINDSTYLE, comprenderemos que conocer al consumidor y entender su estilo de vida, sus emociones y cómo éstos afectan al uso de todo lo que le rodea, son algunas de las claves fundamentales del éxito en los negocios. Ismael Quintanilla de la Universidad de Valencia analizará las implicaciones de la crisis en las decisiones de consumo. Desde AIDIMA Cristina Revert presentará la influencia de  los nuevos formatos de familia y formas de habitar en el tipo de muebles y decoración de los hogares. Banco CETELEM abordará la importancia de la financiación en las decisiones de compra de los consumidores y Jonathan Fernández de HUSA Hoteles analizará la segmentación por estilos de vida como fuente de innovación del sector contract.

En el bloque PROPUESTA DE VALOR Y NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO se partirá de una ponencia magistral de Juan Carrión de ESIC sobre su libro Culturas Innovadoras 2.0 en el que explica que “Innovar es deconstruir el concepto de empresa”. En el mismo bloque Vicente Sales de AIDIMA expondrá cómo pasar del modelo de negocio orientado al producto al modelo de negocio orientado al usuario, interpretando las necesidades del consumidor. Para cerrar el bloque, Ferran Adrià y Juli Soler, socios y propietarios de elBulli (nombrado mejor restaurante del mundo por tercer año consecutivo) nos darán las claves de su negocio innovador y de cómo han logrado que sus clientes pasen de la necesidad a la emoción en el consumo, a través de una vídeo-entrevista.

Ya por la tarde del día 5 de noviembre, en el bloque de INNOVACIÓN EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN María José Núñez de AIDIMA mostrará junto a Antonio Muñoz (Gerente de Diseños Tapizados Muñoz) y Francisco Aleixandre (Gerente de Bambara Hábitat) como es posible fusionar el canal interactivo y el real en Webmueble y como ello favorece los lazos entre fabricantes y comercios. Phillipp Klaus, de Cranfield University, expondrá cómo crear compradores fieles mediante EXQ, una herramienta para todos los canales de medición del marketing de las experiencias en la distribución. Manuel Rodríguez de la Fuente (Director del GRUPO CUEVAS) y Lluis Martínez-Ribes de ESADE presentarán el caso de los supermercados Aquí é como ejemplo de venta de experiencias al consumidor. Este supermercado ha sido el único proyecto español finalista en los premios World Retail Awards 2009.

La mañana del 6 de noviembre se dedicará al bloque de CONFIGURACIÓN DE VALOR: CONSTELACIÓN. El profesor Rafael Ramírez de Oxford University introducirá este concepto y pondrá de manifiesto que los modelos de negocio están cambiando y que se está pasando de un enfoque "cadena de valor" (proveedor>fabricante>distribuidor) a un enfoque de "constelación de valor" en el que las relaciones que se establecen entre los agentes son más complejas y hacen que se genere una propuesta de valor diferenciada y orientada al usuario, el cual a su vez forma parte de esas relaciones. En este campo, el analista de AIDIMA, Javier Iborra, aplicará todos estos cambios en la concepción de valor en el sector del mueble teniendo en cuenta qué elementos definen el nuevo modelo de negocio del sector.

Seguidamente José Aguilar López, socio director de Mindvalue se centrará en las alianzas estratégicas y los valores corporativos en la empresa para dar paso a las dos últimas ponencias del simposio COSMU-VI Jornadas Técnicas de Distribución. Y serán dos ejemplos de peso en el sector del comercio. Por un lado se analizará el caso del gigante de la moda Inditex y sus alianzas con los proveedores de la mano de Antonio García Peralta, director general de Tempe, y por último, se dará paso a la ponencia del Responsable de Proyectos de Zona de Levante de IKEA, Álvaro Bengoechea, que mostrará cómo la multinacional sueca ha pasado de ser una tienda de muebles al destino de una excursión familiar.

En definitiva COSMU 2009 aportará ideas y casos de empresa sobre la búsqueda de la ventaja competitiva sostenible a través de la estrategia orientada a la innovación, y será el foro de encuentro e intercambio de conocimiento de gestión de los directivos del sector.